Инфобизнес: как заработать на продаже своих знаний
Понятие «инфобизнес» пришло к нам с Запада. Так называется продажа информации, упакованной в форму видео- и аудиокурсов, книг, тренингов, вебинаров, консультаций и т.д.
От классического образования инфобизнес отличается тем, что предполагает больше практики. А советы, которыми делится создатель инфопродуктов, практически полностью основаны на его личном опыте.
К примеру, вы успешный веб-разработчик, знаете, как создавать сайты разного уровня сложности и неплохо на этом зарабатываете. Почему бы тогда не наладить дополнительный доход, выпустив в продажу серию тематических инфопродуктов.
Так вы реализуете сразу две цели:
1) научите делать сайты тех людей, которым это очень нужно, но у которых нет средств заказать у вас дорогостоящий проект;
2) наладите пассивный заработок, ведь созданный однажды курс можно реализовывать в интернете много раз (по крайней мере до тех пор, пока информация не потеряет актуальность).
Веб-разработка – только один пример. На деле продавать можно практически любые знания, начиная с уроков бисероплетения и заканчивая торговлей на фондовом рынке.
Некоторые направления инфобизнеса перспективнее других, так как пользуются большим спросом у интернет-пользователей. В эту категорию входят бизнес и финансы, программирование, веб-мастеринг, иностранные языки, онлайн-заработок, инвестиции, управление персоналом, мода и красота, любовь и отношения, туризм.
Как создать и раскрутить свой инфобизнес?
Сначала выберите нишу и изучите целевую аудиторию. В чем вы разбираетесь лучше всего? Могут ли ваши знания быть полезны другим людям? Целевую аудиторию ищите в соцсетях и на тематических форумах. Прочитав сообщения пользователей, вы увидите, какие именно темы в рамках выбранной специализации интересуют их больше всего.
Далее переходим к созданию инфопродуктов. Конечно, проще упаковать материал в формат электронной книги. Но, как уже говорилось выше, это не единственный возможный вариант.
Имея на руках видеокамеру или диктофон, вы можете создавать учебные курсы в аудио и видео формате. Опытные инфобизнесмены широко используют тренинги, семинары, вебинары и онлайн-консультации.
Но что бы вы не выбрали, главное – получить на выходе качественный продукт: информация должна быть максимально полезной и доступной пониманию, обложка книги или курса должна быть привлекательной, текст – грамотным и т.д.
И наконец, последний, самый важный этап – продвижение. Мало просто создать книгу или курс. Их нужно прорекламировать в интернете. Постарайтесь ненавязчиво убедить пользователей в том, что ваш инфопродукт обязательно поможет решить их проблемы.
Хорошей площадкой для продвижения инфопродуктов станет лендинг (можно заказать на Kwork), личный блог или страница в социальных сетях. Далее сайт (или страницу) можно раскручивать с помощью e-mail рассылок, сервисов Яндекс.Директ, Google AdWords, Begun, сервисов активной рекламы Profitcentr, Seo-fast, Socpublic и др., сетей баннерной рекламы Rotaban, GinAds, People Group и др., сервисов для раскрутки в соцсетях, типа Plibber, Prospero, V-like и др., таргетинга Vkontakte.
Есть еще один вариант – групповые взаимопиары, когда несколько авторов объединяются и размещают свои работы на одной и той же странице, а затем каждый приводит туда своих подписчиков.
Работу над созданием инфопродукта (графическое и текстовое оформление, сборка видеокурса, настройка рекламы и системы оплаты и т.д.) вполне можно провести самостоятельно. В этом вам помогут многочисленные тематические гайды на просторах сети. Но если вы не хотите тратить время, можете делегировать часть своей работы фрилансерам.
Рекомендации начинающим инфобизнесменам
1. Продаваемый вами материал должен быть информативным, без «воды» и лишних отступлений. Приветствуется тесное взаимодействие с клиентом, когда вы делитесь опытом, эмоционально поддерживаете человека и помогаете ему сделать первые шаги в выбранном деле.
Часто создатели онлайн-курсов дают ученикам домашнее задание, которое затем разбирается на предмет ошибок. Это очень хорошая практика. Вам она поможет проявить себя как эксперта, а пользователям укажет на то, какие знания им еще нужно подтянуть.
2. Верный способ привлечь внимание клиентов – предложить им что-нибудь бесплатно. Но бесплатный материал не должен быть низкопробным. Напротив, подарите пользователю ценную информацию в обмен на подписку. Пусть это будет мини-курс, бесплатный урок или книга. Главное, чтобы человек заинтересовался. Чем больше нового и интересного он узнает, тем больше вероятность того, что со временем он станет вашим клиентом.
3. Расширяйте ассортимент инфопродуктов. Материал можно и нужно подавать в разных формах (стоимость, кстати, тоже должна варьироваться). Как новичку вам будет проще начать с электронных книг, но со временем вводите в дело и другие форматы.
4. Выбирая, в каком направлении работать, избегайте слишком обширных тем и таких, которые рассчитаны на маленькую целевую аудиторию. К темам широкого охвата можно отнести, например, обучение продажам.
Каким именно продажам вы хотите обучать? Здесь есть несколько вариантов: продажи с помощью текстов (их можно заказать на текстовых биржах), таргетинга, баннерной рекламы, вебинаров и т.д. Выбирать лучше что-то конкретное.
Темы с узкой целевой аудиторией – отдельный разговор. К ним можно отнести, например, выращивание кактусов, плетение по технике макраме, вязание крючком и т.д. Подобными вещами мало кто интересуется, поэтому тема заведомо будет приносить низкий доход.
Заключение
Инфобизнес – очень перспективное направление заработка в интернет. А где есть перспективы, там и конкуренция высокая. На плаву удерживаются только самые сильные авторы. И если вы являетесь спецом в какой-либо сфере, умеете общаться с аудиторией, объяснять сложные вещи простыми словами, обязательно попробуйте себя в роли инфобизнесмена. У вас есть все шансы добиться на этой стезе хороших результатов.